TPWallet广告不硬推 靠真实体验圈粉
TPWallet的宣传策略能掀起行业新风潮是为什么, 关键在于它不再依赖传统金融App采用的那种“砸钱投广告、刷屏洗脑”的老办法。我观察他们团队近两年, 发现他们很清楚目标客户是谁, 是那些被繁琐钱包界面劝退的普通用户, 以及怕资产被锁的谨慎玩家。他们的核心需求就是三个字, 安全感、快、省事。
这年头, 用户已然被各类“去中心化”口号持续轰炸, 直至陷入麻木状态。TPWallet的举措是凭借真实场景展开行动TPWallet的宣传策略：开创行业新风潮，像是于社交媒体之上直接晒出用户仅用几秒钟便完成跨链转账的录屏画面, 又或是安排社区志愿者亲手指导新人如何有效防范钓鱼链接。其不存在花里胡哨的CG动画, 尽皆为实实在在的实操展示, 这般“素颜”表现反倒使人信服。
就他们而言, 实施了一手名为“本地化内容裂变”的举措, 这一举措目标指向东南亚市场, 它于钱包内, 将具备“质押赚收益”功能的部分采用当地话术进行包装, 还配备了贴合实际、通俗易懂的表情包以及运用方言制作的视频教程, 在此情况下TPWallet广告不硬推 靠真实体验圈粉，用户认为此类内容说的是大家能懂的语言, 并非故作高深, 其自发进行转发的比率相较于官方投放的生硬广告而言, 足足高出了三倍之多, 可见这种资金投放在关键之处的方式, 所产生的效果相比投入大量资金在大卫视投放广告要强得多。
再狠些的是将“安全”弄成公开课, 他们于每周固定的时间进行直播, 促使技术负责人去直接回应那些用户所提出的、围绕私钥备份亦辅助记忆词保管的尖锐问题, 当有人对“服务器会不会跑路”产生质疑时, 他们便会当场呈现智能合约开源代码的审计报告, 这般透明的打法, 相较于雇一百个客服阐述统一话术而言要管用一百倍。
终究而言, TPWallet实现破局的关键之处在于领会透了用户未曾明确讲出来的暗中之意：“别跟我絮叨技术是怎样出神入化, 告知我怎样去运用才不会出现亏损。”, 他们将宣传方向从“品牌展示”转变成为“问题解决”, 每一步的推广动作都精准地戳中了用户的焦虑之处所在地。行业里人们所讲的那所谓“新风潮”, 只不过是把原本虚无的东西给变得实在起来了罢了。
